稼ぎたいなら絶対やっちゃダメな３原則

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稼ぐ＝お金を動かす力

「絶対成功します！」
「1000万円売り上げます！」
「頑張ります！」
なんて言っても
本当にお金を稼げたり
成功する人は一握り。

成功の定義はみんな違うにしろ
お金はやっぱり
ないよりあった方が良い。

お金を稼ぐ＝仕事

当たり前ですが
仕事か仕事じゃないかを
分けるのは

「お金が動いたかどうか」。

そして、商売である以上
「販売」から逃げることは出来ません。

逆に言えば
「販売」さえできれば
お金は稼げます！

ということで
営業、セールス、販売において
「これは絶対やっちゃダメ！」
という３原則をお話しします。

ダメダメ営業３原則

１、巷の営業を学んじゃダメ
２、頭でっかちになっちゃダメ
３、媚びちゃダメ

１、巷の営業を学んじゃダメ

一番最初に一番大切なことをお伝えします。

「営業ではメリットを提示！」
とか
「営業では笑顔！」
とか
「営業は聴き手に回れ！」
とか
巷に溢れる様々な営業手法。

とはいえ
それでうまくいっている人はごくわずか。

なんでって
「営業方法は
相手によっても売る商材によっても違う」
から。
そして何より
「あなたがどんな人か」によって
取るべき作戦は変わってくるからです。

それなのに画一化された物を鵜呑みにしたり
周りの成果の出てない人にアドバイスを求めたり…

そんなことでは絶対にうまくいきませんよね。

２、頭でっかちになっちゃダメ

これは営業を始めて３ヶ月以上経った人に
よく見られる現象ですが

商材について
営業について
人の心理について

「で、あなたは何がしたいのですか？」
と言いたくなるくらい

なぜか
「知識」
をひけらかしてくる人がいます。

確かに新しいことを始めて
新鮮だから学ぶのが楽しかったり
つい知っていることを自慢したくなったり
そんなこともあるでしょう。

でも、
「そんなの誰も聞いてねーよ！」
となることを
ついついしゃべっちゃう人って多い。

目の前の人は
「あなたから何を聞きたいか」
をまずは考えてみてください。

３、媚びちゃダメ

「今日のネクタイ爽やかですね！」
「あ、スカート綺麗ですね！」

「褒めましょう」というのを意識して
褒める人は多いですが
歯が浮くからやめてください。

「思ってもない社交辞令」
でなんとかなることもありますが
往往にして
それで
あなたが一目置かれることはありません。

「褒めてくれるからあなたが好き」
なんて人、
お客さん、クライアント
いや仕事仲間でも
友人でもパートナーでも
相手にしたくないですよね？

わざわざ
下手に出なくても良いんです。

むしろ
「あなただから」と選ばれるためには
媚びることは完全に逆効果。

心当たりのある人は
いますぐやめましょう。

「あなただから」が大切！

今回は
ダメダメ営業３原則をまとめましたが
結局、営業で大切なのは

「誰がそれについて話しているか」
です。

同じ言葉でも
稲盛和夫が言うのと
隣のおじちゃんが言うのじゃ
全然違う。

「あなただから」
と圧倒的な信頼だったり
圧倒的な権威性を感じてもらうこと。

そのために大切なのは
・圧倒的な商品知識
・人としての深さ
・生きる態度
だったりしますが
これを一朝一夕で身につけるのは確かに大変。

でも、たった一度の人生、あなた自身があなたの可能性を信じて
あなた自身が人生に真剣に向き合ってあげることが大切なのではないでしょうか？

「自分について知る」

ためにただただ自分の深堀ばっかりしてもダメ。

だって、自分のことって、他の人と関わることでわかるものだから。

「あなたってこんな人だね！」と言われて初めて気付けることもありますし
そもそも自分の顔って、鏡を通してしか見たことがないでしょう？
人はなかなか自分のことはわからないものなのです。

だから、対話をしたり、いろいろな経験をしていく。
言葉の力や思考力を身につけて、自分のことも人のことも感じ、考え、知っていく。

その中で気づいたら「稼げる自分」の視点を育てていくのです。

まずは人を知ること、そして自分を知ること。
ぜひ楽しんで取り組んでみてくださいね！

今日も美しく、強く、ご機嫌に！


Art Your Life！
Just go on this way！


ここまで読んでくださって、ありがとうございます！

　　　　
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